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說顧客的故事
很多人都知道，品牌應該要說故事。因為故事才能吸引人，才能激發感動和共鳴。
這個道理對ＥＭＢＡ雜誌的讀者來說，簡直太簡單了。這一期我們要告訴你的是，行銷人員的確應該說故事，但要說的不是自己的故事，而是顧客的故事。必買
暢銷書作者米勒（Donald Miller）指出，許多品牌常犯的錯誤就是主客易位。事實上，顧客根本不關心你有什麼故事，而是想知道在他們的故事當中，你可以有什麼貢獻。
在這裡，好的故事是，有一個主角心中有個渴望或夢想（顧客），他遇到了某個阻礙（反派角色），而你正是那個協助他破除障礙，最後達到夢想的人。
這個反派角色對顧客造成的問題有三個層次：外在的、內在的，以及哲學層次的。外在的問題是浮在檯面上的問題；由這個問題所導致的更深層挫折，是內在問題；哲學層次的問題則是更深層的意義。
「公司通常是為外在問題提供解決方案，但顧客卻是為了該方案能從某方面解決其內在問題而掏錢。」米勒說。能一口氣解決三個層次問題的，才是最好的品牌劇本。
以Nespresso家用膠囊咖啡機為例，反派角色是製造劣質咖啡的機器，因此，顧客面臨的外在問題是：「我想要在家喝到更好喝的咖啡。」內在問題則是：「我希望家用咖啡機能讓我感到更精緻有品味。」（七四頁）
你是一家什麼樣的公司呢？有時候我們需要用一句話來介紹自己。以ＥＭＢＡ雜誌來說，如果我們說：「我們是一家雜誌社」，就錯失了真正的使命和定位，而且感覺相當無趣。但如果套用米勒的架構，我們可以說：「我們為忙碌的主管，提供容易吸收的學習資源，讓他們不覺得孤單，對環境更有掌控感。」
這個方程式就是：你幫助誰解決什麼問題，解決後，顧客的人生會是什麼樣子（八六頁）。
今年五月，我們會舉辦一場學習論壇，起源是去年底我去美國奧蘭多參加Elliott Masie’s Learning學習年會。當時對這個優質活潑的學習活動驚為天「會」，那種企業主管共聚一堂，分享學習的氛圍，讓人久久難以忘懷。心裡不斷想，如何讓台灣的企業也有這樣的分享與學習機會？
回來後和團隊討論，決定啟動這場企業學習的年度論壇。我們邀請企業分享在公司裡推動當責文化、組織轉型、人才發展等經驗，希望不是提供殿堂式的演講，而是溫暖、實用的學習體驗，大家手牽手一起成長。歡迎您來參加！■
太狂！張信哲魅力席捲 連國家大劇院都找上門
「情歌王子」張信哲5、6兩日在北京音樂廳舉辦《歌時代 II 》演唱會，找來莫斯科交響樂團合作，震撼現場歌迷，甚至還有人聽了張信哲的演唱感動到落下淚來，而他與6日晚間為這次音樂會舉行慶功宴。
張信哲對於這次的演出表示很緊張，由於現場除了演唱會，還要錄音並製作成黑膠唱片，「我緊張到死！現場錄音要考慮很多東西，前期準備搞得快死掉，要跟樂隊磨合，樂團要抓流行音樂的感覺，還要抓我歌曲的感受。」也提到光是前置作業，就已經耗費大段時間，從去年，也就是網路熱賣產品半年前開始錄唱，再讓編曲編。
為了這次的演唱會，張信哲還特別注重身體保養，「我就是運動，從過年開始控制飲食，完全不吃任何辛香、刺激、辣的食物。」甚至還去打了流感疫苗，以及用中藥包調理，盡量讓身體不要出狀況，接著他笑說在演唱會結束後，立刻吃了辣脖子，愛吃辣的他邊說邊露出滿足的笑容。也因為積極運動，他還因此瘦了5公斤。
▲張信哲（右三）與莫斯科交響樂團合作，在北京音樂廳舉辦演唱會，之後有望在北京國家大劇院舉辦演唱會。（圖／潮水音樂提供 , 2018.04.07）
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